一年一度的雙11營銷已預熱打響，自2009年橫空出世以來，雙11不斷以新玩法、新潮流吸引各大商家的紛紛入駐，因此成為各大行業品牌力圖營銷出圈，在狂熱的購物狂歡中贏得一席之地、突破銷售大關的重要節點，至此，雙11也成為全民參與的互聯網盛事，而傳統珠寶行業也從中尋找新的增長點。今年，作為國內知名珠寶品牌之一的周大生珠寶，以“口碑沉淀”，打通線上各平臺、線下門店多渠道，結合近期消費者新的需求變化，推出“幸�；�嫁”系列三金與鉆石、“國家寶藏”IP聯名系列和代言人任嘉倫影視劇《請君》IP聯名款等多款產品，拿出十足的誠意，優惠力度再加持，以真誠讓利的態度廣泛觸達用戶，抓住其中機會實現營銷突圍。

　　據悉，本次雙11活動中，周大生珠寶打造“直播+電商+云店+會員+終端門店”全渠道全場景閉環購物生態，以線上線下聯動款產品，通過直播、私域、CRM、多平臺種草等方式，為線下終端4000多家門店帶來源源不斷的流量，同時打響“到店更劃算”的口號，引導消費者前往線下門店，體驗珠寶貼心服務、直觀感受產品魅力。

　　線下門店優惠加持，折扣力度不遜線上

　　周大生珠寶圍繞活動主題“到店更劃算”開展線下門店活動，以“購買黃金更劃算”、“限時秒殺更劃算”兩項營銷活動，精準引流獲取消費者群體，依托于數字化手段，通過超級導購配發優惠券、禮品券等互動玩法，讓消費者在購買到直觀高品質珠寶的同時，享受線下門店導購高質量服務引導，為實體門店的營銷全面升級賦能。

　　在“購買黃金更劃算”活動中，周大生珠寶提供“黃金300元1克”的優惠力度，規定購買黃金每滿3克可使用一張，多買多用，活動時間從10月24日持續至11月13日，優惠加大時間拉長，以發放黃金優惠券的方式，促進黃金種類首飾的銷售突破，滿足消費者多元化的黃金需求，帶來全新的購物體驗。而“限時秒殺更劃算”則是以指定產品進行限時秒殺活動，獲取有購買訴求的客戶群體，再以好價優質的珠寶產品，真實讓利于消費者，讓其對周大生有更多了解，進而產生更多品牌下的消費機會。

　　主推產品線上線下預熱，帶來多重消費體驗

　　消費模式在不斷升級，珠寶品牌在各大營銷中不再以數量多為導向去引導消費，而是提高產品的質量，提升專業性，選取其中消費者記憶點深、好感度高的產品去展開推廣。周大生珠寶雙11營銷中線上和線下雙渠道主力推出婚嫁類文創產品“幸�；�嫁”黃金與鉆石系列、影視劇《請君》IP聯名和“國家寶藏”IP聯名系列只此青綠等近期消費者感興趣的產品，結合自身品牌優勢和市場需求去做好選品,打造出爆款，以實惠和優質獲得消費者一眾好評。同時周大生以婚嫁、代言人影視劇元素以及國寶級文創產品，從多個場景演繹情景風格珠寶的魅力，提高品牌產品的曝光度，也為不同消費需求的消費群體打造多重消費觀感與收藏的雙重價值。

　　婚照上地標活動持續進行中，讓愛得以綻放和傳遞

　　雙11營銷中，周大生珠寶延續國慶營銷中任嘉倫發的“結婚照片上地標”活動，聯動“北京、上海、廣州”等十座前線城市，以幸福霸屏為品牌和線下門店流量加持。從9月16日開啟的“幸�；�嫁季”至12月10日期間，一次性購買滿1萬元以上的顧客可獲得12月31日跨年夜，于指定地標建筑上輪播幸福瞬間的機會，通過將消費者的幸福照片和幸福“名言”等閃耀亮相于城市地標大屏中，讓幸福與愛得到傳遞，引流到店消費的同時，也讓周大生品牌聲量得到擴張與提升。

　　以“美妝雨互動”H5小游戲與“珠光寶氣禮盒”，推出會員活動

　　在本次雙11營銷中，周大生珠寶面向會員群體，推出周大生“美妝雨H5互動”線上小游戲，10月29日至11月13日期間，會員用戶可通過參與游戲，在規定時間30s內點擊頁面大牌美妝，點擊消除獲得相應積分，達到一定積分后可開箱子抽大牌美妝和超值好禮，增加與周大生會員互動的同時，以簡單易懂、操作便捷的方式連接消費者與周大生會員系統，提高消費者粘性與對品牌的好感度。

　　此外，周大生在10月29日至11月7日期間，于會員中心上線預售“珠光寶氣禮盒”，其禮盒中含周大生定制首飾盒、首飾清洗機、定制手提袋與會員答謝卡，限量1200份。以積分商城的方式進行預售，會員用戶可以采用積分兌換和在線支付兩種方式購買，購買成功后自動贈送“珠光寶氣券包”，以極高的紀念價值和配套服務以及優惠，提升顧客的消費體驗。

　　隨著經濟水平的不斷提高，消費者對珠寶首飾的要求不僅限于性價比，也更注重消費體驗。在各大珠寶品牌雙11營銷中，周大生珠寶將兩者兼具，以線上高性價比產品與線下超值體驗，為珠寶消費者提供更為貼心的服務，以多渠道品牌營銷釋放源源不斷的動力，架起品牌與消費者之間溝通的橋梁，讓我們期待在本次雙11營銷中，周大生珠寶與其他珠寶品牌創造出更多的火花。

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